Каждый день мы потребляем огромное количество контента. По данным исследования DoubleVerify, в 2020 году среднее время, которое люди проводят за просмотром информации в интернете, удвоилось.
То же исследование показывает, что у крупных компаний, таких как Netflix, Disney+, YouTube, за прошлый год аудитория выросла на 40–50%.
В целом сейчас благоприятные времена для производителей видеоконтента. И на растущей аудитории можно хорошо заработать.
В этой статье мы расскажем о том, как эффективно монетизировать видео в 2021 году.
Есть множество разных способов зарабатывать на контенте:
У каждой из этих моделей есть свои особенности, свои плюсы и минусы. И выбор метода во многом зависит от характера вашего проекта.
Мы поговорим о двух, пожалуй, самых популярных методах: предоставлении платного доступа и рекламной модели.
По данным исследования Dataxis, количество платформ, предоставляющих пользователям видеоконтент и использующих рекламную модель, растёт с каждым годом.
Основное преимущество этого метода для зрителей очевидно: они получают доступ к контенту бесплатно. Из этого вытекают и другие плюсы:
Основные минусы:
Важный момент, который нужно учесть при выборе рекламной модели, — она подойдёт только тем, у кого большая аудитория. Чем больше людей вас смотрит, тем более привлекательными вы будете для рекламодателей.
На старте проекта можно начать без рекламы. Когда наберётся достаточное количество зрителей, можно подключать монетизацию. Если вам удастся собрать большую аудиторию и внедрить рекламу грамотно, ваши начальные затраты окупятся.
И здесь появляется главный вопрос: как организовать всё грамотно, чтобы модель действительно работала? Как сделать так, чтобы интеграции приносили прибыль вам и рекламодателям и при этом не раздражали пользователей? Давайте разбираться.
У этого вопроса есть две стороны: маркетинговая и техническая.
Если говорить с точки зрения маркетинга, первый момент, который нужно учесть, — насколько органично реклама связана с вашим контентом, соответствует ли она вашей целевой аудитории.
Если основная тематика вашего ресурса — спортивные мероприятия, возможно, внедрять в трансляции рекламу женской косметики будет не очень уместно.
Здесь потребуется работа профессиональных маркетологов, чтобы оценить характер и состав вашей аудитории и выбирать только те рекламные предложения, которые будут ей интересны.
При этом важна не только тематика. В плане эффективности большую роль могут сыграть даже мелочи:
Всё это обязательно нужно продумывать и тестировать, проверять, на что зрители реагируют лучше, и оставлять только самые эффективные варианты.
И вот здесь на первый план выходит уже техническая сторона. Нужно использовать технологии, которые позволят вам реализовать разные варианты внедрения рекламных интеграций и анализировать их эффективность.
Мы поговорим о двух методах внедрения рекламы: AVOD и BVOD.
AVOD (Advertising VOD) — вставка рекламы во время воспроизведения контента.
Есть четыре способа вставки рекламы в видео:
Рекламные ролики могут подгружаться пользователю с помощью протоколов VAST/VPAID.
VAST — это протокол, который позволяет видеоплееру запускать рекламу в определённые моменты видео, определённым образом.
С помощью VAST можно установить инструкции, которые плеер будет выполнять:
VPAID — тоже рекламный протокол, с помощью которого можно определить правила, согласно которым рекламные блоки будут воспроизводиться в плеере. Его главное отличие от VAST в том, что он позволяет показывать пользователям интерактивную рекламу и фиксировать, как аудитория взаимодействует с ней.
С помощью VPAID можно получать статистику и оценивать эффективность.
Протокол даёт возможность добавить рекламу, которую зрители смогут не просто смотреть, но и выполнять с ней определённые действия:
При этом протокол отслеживает каждое действие пользователей. А это значит, что вы можете получать подробную статистику, тестировать разные варианты и делать выводы о том, насколько эффективными были рекламные интеграции.
BVOD (Broadcaster VOD) — подтип AVOD, который используют телеканалы, чтобы показывать передачи с рекламой.
Предоставляет просмотр прошедших передач, перемотку эфира или дополнительный контент, не вошедший в эфир.
Место рекламного ролика в таких видео может определяться по специальным меткам SCTE-35 внутри потока или по расписанию в чанках (маленьких фрагментах, на которые делится видео для более быстрой передачи пользователям).
Все эти технологии позволяют определить место рекламы в видеопотоке, отслеживать, как взаимодействуют с ней пользователи, получать статистику и делать выводы об эффективности. Но они не решают целый ряд других задач, которые нужны для эффективных интеграций:
Есть одна технология, которая способна решить все эти проблемы, — вставка рекламы на стороне сервера, или Server-Side Ad Insertion.
Есть две технологии, которые можно противопоставить друг другу: Client-Side Ad Insertion (вставка рекламы на стороне клиента) и Server-Side Ad Insertion (вставка на стороне сервера).
При Client-Side Ad Insertion, когда плеер определяет, что настало время рекламного блока, он останавливает воспроизведение основного видео, посылает запрос на сервер, где хранится реклама, получает оттуда ролик и воспроизводит его.
Server-Side Ad Insertion (SSAI) — это технология, основным принципом работы которой является объединение видеоконтента и рекламных роликов в один неделимый видеопоток.
При использовании SSAI есть промежуточный сервер, который забирает ролики с рекламного сервера и «вклеивает» их в основное видео. При этом места, где должна быть реклама, определяются заранее, и сервер внедряет её в видео ещё до того, как оно было доставлено пользователю.
Формат рекламных роликов при этом изменяется и подстраивается под формат видео. Сам ролик делится на маленькие фрагменты для более быстрой доставки пользователям.
Преимущества SSAI:
Правда, у технологии есть один нюанс: она требует очень много вычислительных мощностей. Рекламный ролик нужно забрать с сервера, транскодировать под нужные форматы, вклеить в видео, разделить на фрагменты и отправить пользователю. И всё это нужно сделать быстро, чтобы процесс не вызывал задержек.
Поэтому такая вклейка должна проходить на действительно мощных серверах.
Мы перечислили здесь много эффективных технологических решений. Внедрить их все своими силами и сделать так, чтобы всё работало правильно и без задержек, — задача непростая, требующая финансовых и временны́х вложений.
Но этому есть более быстрая и менее дорогая альтернатива — подключить продвинутую стриминговую платформу.
Стриминговая платформа — это специальный сервис, готовый набор технических решений, которые обеспечивают вас возможностью доставлять видео пользователям.
Такие платформы бывают разных типов и предлагают разный функционал. Есть комплексные варианты, когда провайдер платформы берёт на себя весь процесс трансляции — от захвата видео до его воспроизведения на устройствах юзеров. А есть платформы, которые позволяют только загружать контент и доставлять его пользователям.
Некоторые из них можно использовать только как отдельный сервис. А есть решения, которые можно полностью интегрировать в ваш ресурс.
Стриминговая платформа EdgeЦентр — это комплексное решение для онлайн-трансляций и видео по запросу. Мы предоставляем видеостриминг под ключ с полной интеграцией в ваши ресурсы.
Мы предлагаем решения для стабильного стриминга. Примеры наших работ вы можете посмотреть в разделе «Кейсы» на нашем сайте.
В плане рекламных инструментов наша платформа поддерживает все упомянутые выше технологии.
С ней вы сможете легко загружать видео с рекламой и доставлять его на многомиллионную аудиторию в качестве до 8K.
У этой модели тоже есть множество способов реализации. Можно продавать разовый доступ к отдельным видео, предоставлять подписку на месяц или год или сделать платными некоторые дополнительные материалы (например, онлайн-трансляцию вы делаете бесплатной, а запись можно получить только за деньги).
Подписная модель, или SVOD (Subscription Video On Demand), сейчас пользуется особой популярностью. За последние 10 лет доходы бизнеса от предоставления подписок выросли на 437%. Это в разы больше, чем при других моделях продаж.
По подпискам работают многие гиганты индустрии: Netflix, Disney+, HBO Max и другие. И это приносит компаниям действительно большую прибыль.
Disney+, например, принёс компании Disney $2 млрд дохода в I квартале 2021 года. И это в 4 раза больше, чем доход от платформы в I квартале 2020-го. К марту 2021 года у них было уже 100 млн подписчиков.
У не менее успешного конкурента, Netflix, к июлю 2020 года было 193 млн подписчиков. Отчёты в открытых источниках показывают, что прибыль компании растёт из года в год.
Основные преимущества предоставления доступа к контенту по подписке:
Недостатки у модели тоже есть:
Если вы выпускаете контент нерегулярно, но хотите получать за него деньги, лучше продавать к нему разовый доступ.
Это может быть TVOD (Transactional Video On Demand) — сдача видео в аренду, когда пользователь за деньги получает доступ к контенту на ограниченный промежуток времени и может посмотреть его ограниченное количество раз. Или EST (Electronic Sell-Through) — продажа видео, предоставление доступа без ограничений по времени и количеству просмотров.
Ещё один вариант продажи контента — PVOD (Premium Video On Demand) — предоставление платного доступа к контенту раньше остальных.
Этот метод обычно используется вместе с SVOD, TVOD или рекламной моделью. Хороший пример PVOD — фильм «Мулан», который недавно выходил на Disney+. Чтобы посмотреть его в первые дни после релиза, пользователям нужно было не только оформить платную подписку, но и дополнительно заплатить около $25.
1. Ваш контент должен быть по-настоящему уникальным, интересным и полезным. Очень важно, чтобы пользователи не смогли найти ему бесплатную замену.
Интернет-журнала Digiday провёл опрос и выяснил: 43% производителей контента считают, что создать продукт, за который аудитория согласиться платить, — это главная сложность при использовании платной модели.
Типичный пример контента, за который пользователи редко готовы платить, — новости. Заметьте, что многие СМИ используют рекламную модель вместо платного доступа, потому что аудитория может легко найти бесплатный источник информации.
Исключения — профильные издания, которые сопровождают репортажи эксклюзивными комментариями экспертов, исследованиями и другими подобными вещами. В этом случае может использоваться модель подписки.
Пример такого издания — The New York Times. Что-то на их портале можно смотреть бесплатно, но доступ к основным материалам предоставляется только на платной основе.
2. Нужно грамотно продумать техническую сторону. Как пользователи будут оплачивать доступ? Как будет отслеживаться поступление платежей?
Нужно хорошо продумать систему оплаты, чтобы она была удобной для клиентов.
3. Контент должен быть хорошо защищён от нелегального копирования.
Если злоумышленники смогут украсть материал и выложить его в сеть, вы рискуете потерять бо́льшую часть прибыли.
Обязательно предусмотрите надёжные методы защиты. В нашем блоге есть отдельная статья о том, как эффективно защищать видеоконтент.
Стриминговая платформа EdgeЦентр позволяет разграничивать просмотр видео и определять факт поступления платежей. Перед тем как показать видео пользователю, система запрашивает информацию у вашего приложения о том, поступил ли платёж, и на основании этого открывает или блокирует просмотр.
А ещё мы надежно защитим ваш контент от нелегального доступа и копирования. Наша платформа поддерживает все современные технологии безопасности:
Мы рассказали о разных подходах к монетизации контента. Но на самом деле эти способы можно объединить. Вы предоставляете пользователям бесплатный доступ с рекламой, но, если они не хотят отвлекаться на рекламные объявления, они могут, например, подключить платную подписку и смотреть контент без рекламы.
Такой метод использует, например, YouTube. У них есть платная подписка Premium, подключив которую, вы не будете видеть рекламные блоки.
И такой метод может быть довольно эффективным. Согласно исследованию Deloitte, 40% пользователей согласны платить за подписку, чтобы смотреть видео без рекламы.
Метод очень удобен для производителей контента. Вы зарабатываете на тех, кто готов покупать платный доступ, а аудиторию, которая не готова платить, вы покрываете с помощью рекламы.
Плюс этот подход более клиентоориентирован, так как вы предлагаете вашим пользователям выбор, а они уже могут сами решить, как им больше нравится.
Узнайте подробнее о нашей стриминговой платформе на сайте или закажите бесплатную консультацию, чтобы подобрать лучший тариф под ваши задачи.
Вы можете протестировать платформу бесплатно, чтобы понять, насколько она подходит для вашего проекта.
